今年空调市场确实体现出我国幅员辽阔、差异巨大、气候不同的特点。
如果我要说今年市场不好，有人就会怼我，你眼瞎呀!看不到郑州、济南、西安、武汉几乎天天气温都在33℃以上，甚至多天超过40℃，很多商家的库存老底子都被卖完，厂家中转库也无货可提，从工厂调货难解当务之急。
如果我要说今年市场真好，恐怕也会有人怼我，你真的眼瞎啊?看不到南到广东、广西、贵州、湖南、江西，北到辽宁、吉林、内蒙，阴雨连绵洪水成灾，人们都忙着抗洪救灾呢，哪还有功夫买空调，经销商看着库存都头皮发麻。
就连是同一个省，南北部差异都不小。像河北省，南部靠近河南的石家庄、邯郸、衡水天气就出现持续暴热，一些厂家中转库和商家都基本上没有了库存;而河北东北部的承德、唐山、秦皇岛就比较惨了，三天两头的下雨，连顾客都没有商家怎么卖空调。
同在国内市场，却是二种截然不同的遭遇，真是令人唏嘘不已。真的都不知道这个空调旺季市场到底好不好?
客观而言，很难概括全面。纵向而言，旺季前受疫情影响比较大，很多地方出现了产品类型不齐，补货困难。卖出的产品安装受限造成很大麻烦;华东区域受制于上海封控，加上全国性的物流不畅，需求和供给都不尽人意。奥维云网(AVC)1-4月线下监测数据显示，一线城市规模同比下滑23.4%，二三线市场受疫情影响相对较小。不过旺季前市场显然并不乐观。
五一市场是空调旺季真正开始端，今年的旺季可以说是低开高走。所谓低开是指五一市场不达预期，受到疫情影响量额齐跌，颓势明确表现出来。零售量和零售额规模下跌分别都在两位数，其中，线上表现略好于线下，但也未摆脱负增长。
不过进入5月下旬后，各地市场受天气情况影响出现分化。5月下旬至今，空调传统主销区域广东、广西、贵州、江西、湖南这些珠江流域遭遇长时间持续降雨，洪灾成为生活的聚焦点，空调的销售大打折扣。而湖北、河南、山东、陕西等中西部却是遭遇少见的持续高温天气。
一位西安的品牌代理商就说，原本对今年市场不抱什么希望。因为，西安在年初经历了一次长达一个月的封城，居民的经济收入明显受到影响。经销商也切身感受到市场的萧条。但没想到进入6月份之后，连续的高温刷新了历史纪录，空调成了救命神器，市场由此爆发一直持续到现在。
华东区域是国内空调主战场，虽然在3-5月份遭遇疫情封城，严重影响到旺季前期的备货和销售。不过随着解封加上华东区域的持续高温天气来临，加速了市场的快速恢复。进入7月份之后，像上海、杭州、南京等地高温带来的闷热天气，不仅像格力、海尔、美的等品牌热销，连一些2-3线品牌也跟着大卖。
空调商品的靠天吃饭特性是固有的，就是空调产业都这样成熟，营销已经完全市场化，但是空调这种属性仍然不能完全褪去。今年不同区域的差别表现，就清清楚楚证明了这一点。阴雨连绵区域市场明显不好，而天气暴热的区域市场急速膨胀。明显是冷热两重天!
此外，自从2020年全球疫情爆发以来，受到供应链造成的原材料大幅涨价，直接影响到制造和流通成本的大幅上涨。在原材料和流通成本大涨的压力下，2022年空调市场均价创历史新高。奥维云网(AVC)数据显示，空调产品均价截止2022年1季度，已经连续14个月上涨。线下行业均价重新回到4000元以上，同比上涨14%，线上均价攀升到3000元以上，同比上涨13%。去年开始的涨价潮延续到今年热度不减。
值得一提的是2022冷年，是新风空调加速成长的一年，特别是格力、海信、奥克斯的新风空调备受市场瞩目，成为市场的热点。实际上，自2020年以来，新风空调规模一直在快速扩张中。相关机构数据显示，2022年五一期间，新风空调占线上挂机、线上柜机、线下挂机、线下柜机的零售额份额分别为2.5%、3.7%、5.0%、10.8%。尤其是在6~10K(含6K)的低、中端柜机市场，新风空调渗透率提升明显。
时至今日，对空调行业来说旺季市场已经接近高潮，高点的到来也就意味着旺季快要结束。对于今年这样一个特殊年份，不论是疫情造成的市场扭曲，还是天气因素造成的市场不均，都对新冷年的市场策略、产品配置、价格确定等造成深刻的影响。
可以想象，到今年冷年结束进行盘点，同一地方厂家和商家的经营都会不尽相同。比如说，在河南郑州的经销商，因为对后市判断不乐观，没有提前备足大量的货物，40℃高温下再去进货恐怕是黄花菜都凉了，而备足大量货的商家就数钱都数得手软;再比如，广西桂林的经销商，因对市场前景看好提前就囤积了大批货，而旺季来临却遇到持续大暴雨，直到旺季结束库存仍然堆集如山，而准备卖多少提多少货的商家就没有沉重的负担，虽说没有赚到钱却反倒一身轻松。由此可以看出，就是同样地方同样商家，采用不同策略，经营状况就会泾渭分明。
总结一下，在国内这样一个幅员辽阔、层级叠加、结构不一、需求多样的市场，其市场的远胜其他国家的复杂性。因此，应对起来一定要根据当地实际情况来判定和决策，一刀切的统一策略显然是不可行的。(望博斋主)